在资本的热捧下，在线教育行业却有着“烧钱不盈利”的尴尬。市场机构对400 家主要在线教育企业的调查结果显示70% 的公司都处于亏损状态，仅有10% 的公司能够持平，而能够盈利的仅仅占了5%，甚至有15% 的企业濒临倒闭。网友不禁质疑网络在线教育赚钱吗?

　　盈利模式仍在探索

　　在线教育缘何不赚钱?九华投资融资总监任悦利在接受本刊记者采访时指出，在线教育不赚钱主要是指 K12 和早教类型的在线教育，成人培训类是有盈利能力的，目前已经有很多成熟的大平台，模式也已经形成。“培训类的在线教育具有廉价和便捷的特点，目前虽然不能说家家盈利，但有很多是盈利状态。而面向 18 岁以下人群的在线教育几乎都在亏损，盈利模式还不确定。”任悦利说。

　　用户付费习惯仍待养成

　　《 2017 年中国在线教育行业白皮书》指出，当前在线教育的盈利模式主要可以分为内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告等几大类，虽然看起来盈利模式多样，但是真正实现盈利的企业却很少，多数企业在变现问题上仍处于摸索阶段。

　　实际上，搜索网络或者手机应用市场不难发现，绝大多数在线教育产品可免费下载。在线教育平台打着免费的旗号争夺用户获取流量，而免费产品大范围推行之后，线上课程对于用户来说变成了获取免费信息的渠道，用户付费比重并不高。这也是在线教育盈利前景被普遍好，却始终没有盈利的原因之一。

　　迭代周期长不容试错

　　除了盈利模式的不确定和付费习惯的待发展，教育类产品迭代周期长不容试错也是其难盈利的原因之一。

　　创新工场执行董事张丽君坦言，在财务投资机构里面很少有人专门看教育。原因就是它的本质逻辑与财务投资机构的本质逻辑有冲突，财务投资机构有直接周期，而教育类项目成长得没有那么快。

　　迭代速度慢使得创业者在做这个事情的时候，最基本的一个时间点就是一学期，这跟其他互联网产品一周一个迭代产品是完全不一样的，大家也不会愿意给你那么多时间试错，我的孩子时间很宝贵，我给你一个学期已经时间很多了，这是一个根本原因。

　　找准落点盈利不是难事

　　找对点是 VIPKID 能够迅速成长的关键。除了落点，未来在线教育企业成长，一定要注重服务。因为在所有的平台或者双边模式当中，最重要的永远是供给不是需求，只要提供好的服务，不愁没有需求。张丽君介绍，在她的投资逻辑里面还是比较注重培训的内容，无论是在线下还是线上，现在整个教育行业的商业模式并没有本质的变化。

　　其实在线教育盈利不是难事，谁能够获得真正好的供给，谁的发展速度就快。如果企业没有获得优质供给的能力，没有培养优质供给，企业发展就会慢，因为产品不可能那么快迭代。

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