格子匠教你怎样打造爆款课程
90 % 的爆款课程都源于正确的选品。
什么是选品?
就是你选择一个课程方向来切入，选择一款课程来开发。
课程的选品，就像买股票
每一次选择都是一次投资判断
判断对了，可以让你有远高于市场平均水平的收益。判断错了，可能连课程露脸的机会都没有。
一位普通的学播音主持专业的空姐徐洁，开发了一门《如何练就好声音》的声音训练课，现在在喜马拉雅 FM 上播放量已 9 百多万次，课程销量轻松过千万。这背后的成功，更多取决于选品的成功。
而大多数课程开发者，只用 5 分钟来选品，辛苦开发大半年，做出的课程没人买，最终在付费的浪潮中沦为陪跑。
那到底该怎么选品 ?
主要有 4 点
1. 选一个赛道来切入
2. 选一个产品来落地
3. 选一个老师来开发
4. 选一个平台来入驻
选一个赛道来切入
什么是赛道?
简单来说，就是你开发课程的方向。
比如：
教育培训类(数学、英语、办公软件、写作等)
商业财经类(经济、管理、创业、财务等)
历史人文类(历史、文学、曲艺等)
...
压中了滴滴、饿了么、ofo 的金沙江创投合伙人朱啸虎说，“选好赛道是最重要的，当赛道选好后，只要找到其中最好的创业者就好了。”
在线课程的选品和投资选择有点类似。选择成长性最快的赛道，让课程借着大盘涨势天生好卖。
那如何发掘高成长性赛道?
我一般主要从两个维度分析：
赛道数据分析 & 商业趋势判断
上面提到徐洁的声音课，就是切中了商业的趋势。
大家都想做付费内容，特别是付费音频，声音的好听直接决定购买转化率。而有些主播天生声音不太好、表达不顺畅，但是还想做课程、做个人品牌，怎么办?
这时突然看到有一款声音训练课，能帮他练就好声音，买不买?当然买啊!想赚钱总得先投资嘛!
这背后的本质逻辑其实是：
当付费内容这个红利兴起时
会带动与之配套的服务
所以，你只有看懂了成长赛道的本质，才能收割红利的果实。
另外一种，赛道数据分析的方法，比较复杂，我的选品课程里会详细介绍，这里暂时不多说。
选一个产品来落地
你选择好了赛道，还得找到最好的细分产品来开发。
比如商业财经赛道，又分经济、管理、财务、营销、创业等等细分品类，每个细分品类又分不同的内容方向，比如经济学，分为宏观经济学、微观经济学、金融学、博弈论等等，每个内容方向又可以分不同的产品形式，大课还是小课?视频、音频还是图文?
这些细分产品在平台是不是已经有卖了?卖的怎么样?如果普遍卖的不好，是平台匹配度的问题，还是产品本身开发的问题?
这些都得事先做好数据分析、竞品调研。
另外，一个产品能成为超级爆品，或多或少都利用了人性弱点。内容就是冲着弱点去的，让用户看了就想买。
这是内容产品生产上的技巧，我的选品课程里也会讲到具体的方法。
选一个老师来开发
这里说的老师，不只是课程的播讲人，更重要的是课程内容的开发者。
课程的开发，一定要根据自身的开发能力、资源，匹配到合适的赛道。
巴菲特最推崇的两位导师：本杰明·格雷厄姆和菲利普·A·费舍。这两个人分别代表了不同的投资理念：
价值投资 & 成长投资
价值投资：是买价值低估的大企业，通过企业的价值回归或分红赚钱。
成长投资：是买成长性高的小公司，通过企业的高速发展分享利润。
这两种投资理念都能赚钱，核心取决于投资者是什么类型?
这里就讲到两种赛道类型：
短期红利赛道& 长期成长赛道
这两种赛道都可以做出爆品课程，核心取决于你是哪种选手?
短期红利赛道
偏媒体性，侧重爆发力
有一些课程方向是阶段性出现的，昙花一现，但是会有红利窗口。
红利是转瞬即逝的，这就要求你对趋势、对信息有极高的敏锐度，迅速捕捉红利，开发出一套匹配课程。
这个时候，别人多半是抱着投机取巧的心态来的，追热点的成分居多，所以你营销好、包装好、推广多，内容讲浅一些，别人不会太苛求。
比如，小程序、比特币，这种阶段性很强的课程，都可以归到短期赛道。
长期成长赛道
偏专业性，侧重耐力
有很多课程方向是经久不衰的，比较教育培训类 K12 的课程，英语、数学、写作等，这些方向是每一代人都要学的课程。不过课程数量多，竞争压力非常大。
这就要求你有较高的专业度、较强的身份背书，内容生产必须要过硬，深度要有保障。
比如讲股权分配，这种专业属性很强的内容，你讲的太浅，都是百度很容易查到的东西，那品牌一下就做死了，长期不了。
所以，你是哪种选手，就要选择对应适合自己的产品和赛道来开发，不然投入产出会极不划算。
选一个平台来入驻
最大的不代表最适合你的
最知名的不代表是最好的
一个品类的前三名都被强势品牌占据，意味着大部分份额已经被瓜分，剩下的也就没多少了，这个时候你再进去，是非常不划算的。
很多人说推广好难，其实不是推广难，是你平台或产品选错了。人家肉都吃光了，你再想吃，当然难啊。
所以，一定要会衡量平台和自己产品的匹配度。
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