随着流量红利的逐渐消失，教育培训行业呈现出“获客越来越难，流量越来越贵”的趋势，于是乎，充分挖掘老学员的价值成为教培机构的重点工作，利用老学员的社交资源、社交圈，获得更多的收益。那么培训机构如何招生呢?

　　今天小编来和大家聊一聊“拼团活动”，拼团作为当下比较热门的营销活动，利用对老学员的资源挖掘从而达到变现效果，是一种新的“老带新”模式，那么如何才能真正策划设计一个爆款拼团活动呢?有什么技巧和方法?接下来给你详细讲解!

　　一、适用范围：招生营销、老带新、引流

　　二、活动主题：多人拼团可享受特价优惠课程+各种福利+报名长期班享受抵扣优惠/学习大礼包

　　三、活动内容：招收新生，老生续班，利用适用性最高的课程作为拼团引流课程，同时利用小程序上线课程，通过小程序将生源导入机构并进行信息留存，方便机构后期进行转化。

　　四、具体操作：

　　机构设定优惠课程，eg：艺术类培训机构的相关课程(可以让家长根据需求自行选择，增加客户的可选性，从而提高获客量);

　　通过格子匠搭建自属小程序，利用拼团营销活动模块，上传创建拼团活动，eg：原价为1299元的18课时的课程，现在3人团报仅需99元;拼团成功后，团长还可额外获得价值369元的夏凉被，前30名还可再获得1L的保温水壶，团员获得报名长期班翻倍抵扣优惠(优惠以及礼品可根据机构自身情况选择设定);

　　五、活动效果展示

　　六、活动进程

　　第一阶段：准备阶段(预计5天时间)

　　1、确定活动目标、政策、玩法、奖励，并将相关活动详情提交专业人员，由专业设计人员进行针对性的设计(预计1-3天);

　　2、人员培训：对机构老师进行动员以及小程序使用培训，确保每一位老师熟悉活动内容及优惠政策;

　　3、软文编辑：根据活动情况进行相关的软文编辑，便于在公众号进行发布;

　　4、宣传物料准备：线上海报、话术、线下宣传单页、易拉宝等。

　　第二阶段：宣传发动阶段(第二、三周)

　　1、礼品让家长看到

　　以奖品展示的方式，宣传拼团活动，吸引和刺激到校家长以及孩子参与活动;

　　2、活动内容展示：

　　将相关活动内容设计成易拉宝以及宣传单页，将礼品摆放在校区显眼位置，并放置易拉宝，易拉宝上放有小程序码，家长可以直接扫码进入小程序了解活动基本详情;

　　3、拼团活动抽奖活动

　　活动内容：所有拼团成功的家长可到线下机构进行抽奖，线上完成拼团，线下体验课程并参与抽奖(具体抽奖可根据机构的实际情况设定不同的奖项)，抽奖方式可以是抽奖球、红包墙等。

　　第三阶段：大力推广阶段

　　1、老师朋友圈刷屏式发布，每天6-8条不同的活动内容呈现(可重复，如重复则需把前一条删除);

　　2、老师微信好友一对一私发私聊，确保所有的老学员、潜在客户都知晓活动;

　　3、朋友圈发领奖照片，吸引和刺激其他学员参与活动。

　　第四阶段：集中刺激报名

　　1、活动后期，重点强调活动结束时间，加重紧迫性，紧迫感;

　　2、根据后台订单，未完成拼团任务的、取消支付的、留存号码信息的由专人一一打电话进行落实转化。

　　一、拼团人数

　　2人团?3人团?还是5人团?

　　可以同一优惠课程，设置3个拼团活动：2人团、3人团、5人团可以同时上线，由家长自行选择是几人团。

　　二、拼团时间

　　可设置24小时或者48小时，促使团长去不断寻找团员达成成团任务，享受优惠活动价格，同时也可以设置虚拟成团(即到时间后如未成团则自动成团锁定)，保证不遗漏任何一个客户。

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