2020年9月8日全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会在京隆重举行，标志着中国的肺炎抗议进入后疫情时代，很多教培机构已经线下复工。

　　然而，有这么一些机构，却进退两难，眼看再过一个多月就到了期中考试，现在是复工的黄金期，但是复工也意味着成本投入：房租、教师工资、退费和推广等各种成本，一线城市一个300-500平米的校区，少说也得20-30万。但如果不复工，意味着更大的损失，学员流失，用户退费，倒闭风险......

　　在这种两难的情况下，有一些机构选择了转让，号称：0元转让。

　　那么，教育机构该怎么转让呢?在接手这种0元转让机构时，有哪些注意事项呢?

　　1.为什么转让?

　　我们知道，因为疫情影响和互联网教育的强冲击，线下教育机构的生存环境已渐入冬天，尤其是小机构。在和转让方沟通转让时，首当其冲的应该是为什么转让。当然，很多时候，转让方是不会和盘托出真实原因的，至少不会把影响到转让的真实情况说明白。那么就要在沟通的时候多聊，多问，多想。

　　当沟通到一定阶段后，可以从转让方要到一下数据，来分析利润率和经营状况：

　　1.学生明细(包括剩余课时、金额);

　　2.近一年消课明细;

　　3.全兼职教师明细;

　　4.近一年财务数据(员工工资、租金、推广等等费用明细)

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　　一般教育机构转让估值有这么几项：房租、装修费、学生人数、品牌等。经营困难的机构品牌价值几乎没有，不做考虑，剩下学生人数很有用，但是教育培训行业是预收费模式，至少要明白你收的钱扣掉已经消耗的课时还剩多少钱。

　　2.假如转让成功，接盘后启动需要多少资金?

　　以一线城市300-500平米，学生数100-200人来核算，首月的启动资金主要有以下几大块：

　　房租：5万

　　工资：营销、班主任、教师、财务等岗位工资合计：15人*1.2万/人=18万(含五险一金及扣税)

　　退费：10万

　　招生推广、硬件维护、其他：1万

　　合计：34万

　　3.上家的剩余课时怎么处理?与上家怎么合作?

　　为了叙述方便，我们暂时把上家叫甲方，接手方叫乙方。

　　问题一：接手后，新签、续推收入归谁?

　　问题二：以月为单位，当月的消课既有甲方剩余课时，也有乙方的新课时，而且前期半年应该甲方剩余课时占大头，涉及消课的成本怎么来核算分摊?

　　问题三：甲方是否入股，是否参与管理?如果入股，占多少?参与管理，管什么?

　　问题四：如果上述问题都有明确答案后，在拟定转让协议时，就可以从股权、资产、税务变更、债务、生源及师资等多个方面考虑，明确转让前后甲乙双方的权益、责任和义务，从法律上规避转让后的纠纷。

　　4.接手后的管理怎么做?

　　第一：及时止损。接手校区面临的第一个问题不是消课，而是可能要处理大量的退费，要有心理准备，和转让方要做好协定。当然最好的还是要马上把学员服务做起来，抓紧消课，尽可能减少退费，降低资金压力。

　　第二：开源节流。要整顿营销、运营和教务三个团队，精简团队，精兵强将。营销要能尽快做起来业绩，扩充现金流;运营要联系家长和学员，做好服务，减少退费，全员复课，配合教务做消课;教师部门要培养大牛老师，提高教学质量，增加消课和续费推荐。

　　第三：线上线下。疫情期间大量的线上课，已经让一部分学生习惯并喜欢上线上课，复课后，要做好线上线下协调，推出对应的产品，并作为未来的发展方向来设计部署。

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