销售新手如何快速开单？达成诀窍有啥？
2021/11/04 15:04:11
说起销售很多培训机构都很头痛，大部分销售老师都是从新手开始的，老手都是从没经验基础开始练成的，做销售也是要有套路的，那销售新手如何快速开单？
1、有规划拜访客户，做好记录
天天在跑客户但却开不了单，销售员应该反思下自己，看看问题出在哪里。一般来说，天天跑客户而不开单的，主要原因是你拜访客户没有进行规划，今天在这个区域跑一遍，明天在那个区域跑一遍，这样跑是没有结果的。
机构销售要学会规划自己拜访路线，并且把拜访结果进行记录。记录客户的一些基本情况，包括客户对产品的反应、需求程度、预估的销量等等。这样记录下来，你可以把每个区域的客户进行归类，后续跟进。
2、挑选优质客户爆破
当你在一个区域扫了一遍后，进行了详细的记录和归类，你就可以从这些客户中挑选优质客户跟进。一般而言，优质客户开单难度是最小的，但是拜访优质客户时，需要注意一些小技巧，比如话术准备、如何做人情等。
3、模糊销售主张
有时候即使你拜访的是优质客户，但你拜访时销售的太明显，很容易引起客户反感，这种情况你想开单，就非常难了，因为现在是不缺产品的时代。所以销售人员拜访客户要注意一个原则，如果你跟客户人情关系还没做透，销售意识不要太明显。
对于机构销售人员来说，胆量是很重要的，没有胆量就算别人送到手上的单也是不敢接的，销售员要了解自己，对客户行业要尽量了解。选择了销售这条路，每天就会遇到各种问题，会有各种压力，但是如果你一碰到问题就想转行，基本上就做不好，做销售的基本就是坚持，不然很难在一个行业沉淀下来。
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